PENGARUH KEPEMIMPINAN DAN PELATIHAN PADA KINERJA KARYAWAN YANG BERDAMPAK PADA PENINGKATAN PENJUALAN PERUSAHAAN START-UP
(1) STIE Mahardhika Surabaya
(2) STIE Mahardhika Surabaya
(3) STIE Mahardhika Surabaya
(*) Corresponding Author
Abstract
This studied aimed to analyze the influence of leadership and training on the employyees’ performance that have an impact on increasing sales in start-up companies. The population were 72 respondents, the census method in sampling, and collecting data by a questionnaire through Google Form and data analysis techniques were multiple linier regression and path analysis. The results showed that leadership and training had a positive and significant effect on employees’ performance. Leadership, training, and employees’ performance had a positive and significant impact on increasing sales so that the hypothesis was accepted. The results of the indirect research, namely leadership through performance on increasing sales, had an indirect calculation regression coefficient that was greater than the direct regression coefficient. Training through performance on increasing sales had an insignificant effect with the indirect regression coefficient value being smaller than the gradual regression coefficient so that in fact management performance had an effect on increasing sales while employees’ performance did not mediate training on increasing sales in start-up companies. This research was expected to be used as a reference for further research.
Penelitian yang bertujuan untuk menganalisis pengaruh kepemimpinan dan pelatihan terhadap kinerja karyawan yang berdampak terhadap peningkatan penjualan pada Perusahaan Startup. Populasi sebesar 72 responden dengan menggunakan purposive sampling dan pengumpulan data menggunakan kuesioner melalui Google Form kepada karyawan dan teknik analisis data menggunakan regresi linear berganda dan path analisis. Hasil penelitian diperoleh: (1) Kepemimpinan (sig. 0,000) dan pelatihan (sig. 0,000) berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja karyawan dengan nilai signifikansi yang diperoleh kurang dari tingkat sig.α = 0,05. (2) Kepemimpinan (sig. 0,001), pelatihan (sig. 0,000) dan kinerja karyawan (sig. 0,000) memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan sehingga hipotesis diterima. Hasil penelitian secara tidak langsung yaitu kepemimpinan melalui kinerja karyawan terhadap peningkatan penjualan memiliki pengaruh signifikan didapatkan thitung 4,283 lebih besar dibandingkan dengan (ttabel 1,995). Pelatihan melalui kinerja karyawan terhadap peningkatan penjualan memiliki pengaruh signifikan diperolah nilai thitung 9,042 lebih besar dibandingkan dengan ttabel sebesar 1,995.
Keywords
Full Text:
PDFReferences
Andreyan, R. (2019). Pengaruh Kepemimpinan, Lingkungan Kerja, Dan Reward (Penghargaan) Terhadap Kinerja Karyawan (Studi Pada PT. BPR Delta Lamongan).
Anjardini, I. R. (2017). Analisis Pengaruh Gaya Kepemimpinan, Komunikasi Organisasi, Disiplin Kerja Dan Motivasi Terhadap Kinerja Karyawan (Studi Kasus Pada BNI Syariah Cabang Semarang) [Institut Agama Islam Negeri Salatiga].
Assagaf, A., & Ali, H. (2017). Derminants of Financial Performance of State-owned Enterprises with Government Subsidy as Moderator. International Journal of Economics and Financial Issues, 7(4), 330–342.
Can, A., & Yasri. (2016). Pengaruh Motivasi Kerja, Kepuasan Kerja dan Komitmen Organisasi Terhadap Kinerja Karyawan pada Bank Nagari. Jurnal Riset Manajemen Bisnis Dan Publik, 4(1), 1–26.
Fajri, I. (2018). Strategi Peningkatan Penjualan Makanan Tradisional Sunda Melalui Daya Tarik Produk Wisata Kuliner di The Jayakarta Bandung Suite Hotel & Spa. THE Journal : Tourism and Hospitality Essentials Journal, 8(1), 45. h
Felicia, C. (2018). Pengaruh Gaya Kepemimpinan, Motivasi, dan Disiplin Kerja Terhadap Kinerja Karyawan Pada PT. Bank Mandiri Cabang Letda Sujono Medan. Analisis Kesadahan Total Dan Alkalinitas Pada Air Bersih Sumur Bor Dengan Metode Titrimetri Di PT Sucofindo Daerah Provinsi Sumatera Utara, 44–48.
Gunawan, A. W., Assagaf, A., Sayidah, N., & Mulyaningtyas, A. (2020). Financial Distress Di Bumn Indonesia Dan Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Investasi, Leverage Dan Cash Flow Operation Terhadap Financial Distress Pada Perusahaan Bumn. EKUITAS (Jurnal Ekonomi Dan Keuangan), 3(2), 226–243.
Johannes, A., Pelealu, H., & Mangindaan, J. V. (2018). Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Ikan Kaleng Isabella pada PT. Sinar Purefoods Internasional Bitung. Jurnal Administrasi Bisnis, 6(2), 34–40.
Karina, D., Alfiyatus Sa’diyah, S., Nabilah, H., & Panorama, M. (2021). Pengaruh Perusahaan Startup Terhadap Pertumbuhan Ekonomi Indonesia Selama Pandemi Covid-19. Berajah Journal, 2(1), 156–166.
Kusuma, M., & Laturlaen, B. (2018). Pengaruh Reward Dan Punishment Terhadap Kinerja Karyawan Perusahaan Startup Entra Indonesia. Jurnal Sosiohumanitas, XX, 191–200.
Mayangsari, V. N., & Assagaf, A. (2020). Pengaruh sistem kontrol, pelatihan, dan motivasi terhadap kinerja karyawan yang berdampak terhadap peningkatan penjualan bank jatim cabang sidoarjo. Soetomo Business Review, 2, 142–157.
Prasetya, R. G. (2017). Pengaruh Gaya Kepemimpinan dan Komunikasi Terhadap Motivasi Dalam Meningkatkan Kinerja Karyawan Studi Pada Pegawai Rumah Sakit Jiwa Ghrasia Yogyakarta. In Universitas Islam Indonesia (Issue November).
Purbasari, H., & Veno, A. (2019). Analisis Pengaruh Sales Training Terhadap Efektivitas Penjualan Dengan Dimediasi Kinerja Penjualan ( Medical Representatif ). INVENTORY: Jurnal Akuntansi, 3(1), 11–24.
Wijayanto, J., & Dotulog, L. O. H. (2017). Pengaruh Pelatihan, Kompetensi Dan Motivasi Terhadap Kinerja Karyawan Pada Pt. Plasa Multi Krindo Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 5(3), 3048–3057.
DOI: https://doi.org/10.38076/ideijeb.v3i1.109
Article Metrics
Abstract view : 322 timesPDF - 44 times
Refbacks
- There are currently no refbacks.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.